Лидогенерация: как привлекать и выращивать лиды

Интернет-методы лидогенерации подходят любому бизнесу за исключением продажи дешевых товаров импульсивного спроса. Для этого применяются каналы интернет-маркетинга, адресные рассылки от бумажных до SMS, личные встречи и обзвон. Отлично генерирует лиды евангелическая деятельность — выступления на профильных конференциях, участие в выставках, обучение. Любые каналы, которые приносят вам заявки, можно считать эффективными. В B2B сфере лидогенерация — великолепный инструмент формирования базы для воронки продаж.

Вводя данные, посетитель получал письмо с каталогом интерьеров. Эта стратегия помогла на 41% увеличить среднюю конверсию в адрес почты. 75% пользователей открыли письма и 40% перешли на сайт из письма.

Лидогенерация: прежде всего выясните свою аудиторию

На схему лидогенерации вне зависимости от наличия готового спроса или необходимости его формирования влияет ряд факторов. Каждый из этих элементов является важной частью общей схемы работы с лидогенерация трафика пользователями. SQL (Sales Qualified Lead) – лид, принятый в работу отделом продаж и включенный в воронку продаж. В социальных сетях холодный трафик, который можно сравнить с ТВ и рекламой.

• В нашем примере мы детальнее рассмотрим именно формат создания landing page.
• Баннерная слепота — маркетинговый термин, обозначающий перенасыщение информацией в интернете.
• Вы также можете начать общение с посетителями бизнес-страницы с помощью CTA, который органично объединяет людей в чат в мессенджере.
• По их итогам в кратчайшие сроки готовятся коммерческие предложения.

Лидогенерация — инструмент интернет-маркетинга, результатом которого является обращение в вашу компанию (лид). Лид — человек, выразивший желание сделать покупку и оставивший свои контакты для этого. Лиды бывают холодными, теплыми и горячими в зависимости от степени заинтересованности лида в покупке. Вы оплачиваете лид только после совершения им покупки или заявки на вашем сайте.

Расчет стоимости лидов на конкретных примерах (CPL-модель)

Финансовые сделки в интернете будут оцениваться конверсией в покупку. Низкие показатели обосновываются не настроенными каналами коммуникации, рекламы, CRM-системы или их неэффективностью. Контекстная реклама ориентирована на ключевые запросы пользователей. При вбивании в поисковую строку «Купить», «Заказать», «Получить» и других фраз коммерческой направленности первые строчки результатов будут заполнены предложениями компаний. Если человек задержался на сайте (не закрыл вкладку первые 10–15 секунд), то его заинтересовало предложение. Теперь важно его не спугнуть и плавно подтолкнуть к взаимодействию с компанией.